油非互促持續(xù)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
油品銷售板塊全力擴(kuò)銷創(chuàng)效，鞏固傳統(tǒng)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)地位，大力拓展新興業(yè)務(wù)，2017年油氣經(jīng)營(yíng)總量增長(zhǎng)3.4%，非油品交易額增長(zhǎng)48%
本報(bào)訊 記者戴安妮 段義彭報(bào)道：油品銷售板塊認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)公司黨組的決策部署，積極應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)效形勢(shì)，立體式參與競(jìng)爭(zhēng)，堅(jiān)持油非互促，全力擴(kuò)銷創(chuàng)效，鞏固傳統(tǒng)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)地位，大力拓展新興業(yè)務(wù)，扭轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)被動(dòng)局面。2017年油氣經(jīng)營(yíng)總量比上年增長(zhǎng)3.4%，天然氣經(jīng)營(yíng)量增長(zhǎng)36.2%，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)飄紅，非油品交易額比上年增長(zhǎng)48%，創(chuàng)2011年以來(lái)最好水平，終端網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)較快發(fā)展，精細(xì)管理水平持續(xù)提升，較好完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。
油品銷售板塊一方面發(fā)揮集團(tuán)公司上中下游一體化及品牌、客戶資源等優(yōu)勢(shì)，鞏固成品油市場(chǎng)主導(dǎo)地位；一方面抓住“氣化中國(guó)”和節(jié)能環(huán)保政策契機(jī)，全力開拓車用天然氣市場(chǎng)，培育市場(chǎng)需求，提高市場(chǎng)占有率，天然氣銷量保持年均20%的增速。同時(shí)，緊抓商品零售行業(yè)黃金發(fā)展期，堅(jiān)持做強(qiáng)做大做優(yōu)非油新業(yè)務(wù)，打造銷售板塊新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)。
油氣銷售方面，2017年油氣經(jīng)營(yíng)總量比上年增長(zhǎng)3.4%，成為集團(tuán)公司產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值實(shí)現(xiàn)及效益目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的主力軍。經(jīng)營(yíng)量增長(zhǎng)的背后是油品銷售板塊組合拳的成功應(yīng)用。他們堅(jiān)持全國(guó)一盤棋統(tǒng)籌運(yùn)作，優(yōu)先消化配置資源，保障煉油廠后路暢通。堅(jiān)持全環(huán)節(jié)物流優(yōu)化和量效兼顧平衡，分區(qū)域?qū)嵤┎町惢癄I(yíng)銷策略。從去年5月開始，綜合運(yùn)用全方位、立體式、協(xié)同化競(jìng)爭(zhēng)策略，推進(jìn)零售競(jìng)爭(zhēng)“三部曲”升級(jí)進(jìn)化。強(qiáng)力推出柴油聯(lián)名專用卡，實(shí)現(xiàn)售卡量超百萬(wàn)張和消費(fèi)量超百萬(wàn)噸的“雙百”目標(biāo)，助推柴油零售增幅由負(fù)轉(zhuǎn)正。大力開發(fā)汽油直分銷客戶，汽油直分銷比上年增長(zhǎng)48.9%。
非油品銷售逐步成為銷售板塊新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，加速向現(xiàn)代化綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型升級(jí)。2017年，非油品營(yíng)業(yè)額比上年增長(zhǎng)48%，創(chuàng)2011年以來(lái)最好水平。
油品銷售板塊以塑造“易捷”品牌為核心，做大做強(qiáng)便利店、汽服、保險(xiǎn)、快餐等新業(yè)務(wù)，開發(fā)拓展自有品牌系列商品銷售，全年基礎(chǔ)品類營(yíng)業(yè)額增幅達(dá)32%，特別是自有品牌商品廣受市場(chǎng)認(rèn)可：卓瑪泉成為西藏水產(chǎn)業(yè)拳頭品牌，尾氣處理液在同系列產(chǎn)品中銷量排名第一。同時(shí)，深入開展油非互促，不僅有效擴(kuò)大非油商品的銷售規(guī)模，還為油品經(jīng)營(yíng)拓市創(chuàng)效提供了重要營(yíng)銷支撐。
互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)和新零售帶來(lái)挖掘市場(chǎng)的新渠道。油品銷售板塊探索推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+銷售+服務(wù)”新商業(yè)模式，充分運(yùn)用線下加油站網(wǎng)絡(luò)、客戶、資源等優(yōu)勢(shì)，持續(xù)搭建微信、APP、微商城等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，豐富營(yíng)銷方式和內(nèi)容，引入更多第三方商戶入駐合作，逐步改變以往與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在同一平臺(tái)進(jìn)行同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的局面，全面打造無(wú)法復(fù)制的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，拉長(zhǎng)未來(lái)參與新零售競(jìng)爭(zhēng)的短板。截至2017年底，銷售公司的微信粉絲規(guī)模超過(guò)6300萬(wàn)，注冊(cè)會(huì)員超過(guò)3400萬(wàn)，綁卡會(huì)員超過(guò)1400萬(wàn)。
不斷增強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，離不開精細(xì)化管理水平的提升。油品銷售板塊積極倡導(dǎo)管理創(chuàng)效理念，全面梳理各級(jí)機(jī)關(guān)創(chuàng)效清單，建立健全成本費(fèi)用倒逼機(jī)制，深化落實(shí)費(fèi)用管理主體責(zé)任，全年在油氣經(jīng)營(yíng)總量比上年增加的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)噸油費(fèi)用比預(yù)算節(jié)約3元，綜合施策挖潛增效26億元，超額完成年度目標(biāo)任務(wù)，為取得較好效益提供了有力支撐。
2018年，油品銷售板塊將全面貫徹落實(shí)集團(tuán)公司工作會(huì)議精神，進(jìn)一步認(rèn)清形勢(shì)，切實(shí)轉(zhuǎn)變觀念，增強(qiáng)憂患意識(shí)，站在全局和未來(lái)統(tǒng)籌謀劃工作，全力擴(kuò)銷增效，鞏固網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，深化油非融合，全面深化改革，強(qiáng)化管理、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，著力打好市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)，持續(xù)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
